繼上一篇談到的《買我！-從大腦科學看花錢購物的真相與假象》這本書中第七章提出的體細胞記號，我已經說明了一些基本概念，想必你已經讀過了，而且覺得有一點不可思議。(其實整本書我讀起來都一直這麼感覺！) 接下來，我會引用書中的幾個例子，並加入自己的一些回應與看法。
你就是說不出來
例一：
看過一支廣告影片嗎？一群玩具粉紅兔排排站敲著鼓，敲著敲著，慢慢地，一些玩具兔停了下來，然後越來多玩具兔因為電池電力不足而停了。最後只剩一隻玩具兔撐到最後，鏡頭拉近，原來是金頂電池。後來，金頂不只用玩具兔，還將它擬人化成為活生生的金頂活力兔。或許你聽過這個廣告台詞：「沒有任何東西比活力兔更持久耐用。他會一直不停地繼續敲、繼續敲、繼續敲…」。畫面上只看到一隻粉紅色的小兔在敲鼓，大步走過餐桌、敲著酒瓶。這些廣告看起來不是讓人那麼愉快，但是當你在電池區購買電池時，很難不聯想到這個電池壽命一定很久。
後來勁量電池也跟著推出以兔子為主題廣告，不過效果不如金頂活力兔。
例二：
十五年前，當時世界著名的男高音 帕華洛蒂 首次造訪哥本哈根，丹麥人為此欣喜若狂，精心安排每一件事情，晚宴、訪談、露天表演等等。但這位男高音卻因為喉嚨痛而在最後一分鐘取消表演。但是因為期待太高卻期望落空，整個丹麥陷入全國性的失望氛圍之中。但是就在消息發佈之後的數小時之內，作者說服了一家喉痛口含錠製造商 Cajol 買下隔天報紙和雜誌的廣告版面，以這一句話為題：「但願帕華洛蒂早一點知道 Cajol。」這一句話巧妙地、成功地將全國性的災難化成天外飛來一筆的幽默。作者說，十五年之後，丹麥人看到 Cajol 口含錠就會聯想到這位已逝的歌劇男高音巨星。可見體細胞記號不易抹滅。
恐懼的體細胞記號最強
「恐懼」會創造出最強力的體細胞記憶，而且廣告業者也十分樂意 利用 我們這些壓力、不安和脆弱的人性。
幾乎每一個品牌類別都會操弄恐懼因子。例如：
我們買了減肥藥丸和排便藥劑，買了健身房會員，只喝無糖添加茶花的飲料，就為了怕發胖。
買面霜和乳液，就為了減緩對老化的恐懼。
又如：
撞車時的車毀人亡，車商用假人實際撞給你看；
花太郎的師傅吃多了變豬頭，直接裝個豬鼻子給你看；
敏感性牙齒禁不住冰水，牙膏製造商硬是要放個一杯在你面前嚇唬你；牙膏製造商甚至發佈科學研究，宣稱「嚴重的牙齦疾病與其他疾病，如心臟病、糖尿病與中風，連結在一起。」
諸多種種都顯示，那些是企圖讓我們活在恐懼中的人們，會無所不用其極地讓我們相信，不買他們的產品就會不安全、不快樂、不自由，甚至無法掌握自己的生活。
如果還有疑問，選舉要到了，看看每天報紙上、新聞頻道裡的政黨言論，不也是用這種手法嗎？最後，舉兩個例子：
例一、以下這種論述你一定聽過：「國民黨跟中國走的太近，只要當選，他們就會出賣台灣。別忘了，中國可是用飛彈對著台灣的敵國。」嚇，連飛彈都再拿出來講了，搭配著飛彈推進器噴射的新聞畫面，就是告訴你要小心了。
例二、昨天 (1/1) 兩大報的頭版半版廣告中的結論直述句說：「台灣禁不起兩岸的經濟動盪與不穩定局面」。反覆思索這句話，你有沒有感受到過年不敢回家見爸媽、拿不出紅包的壓力？有沒有失業、街頭流浪、冷風、滿臉滄桑皺紋的畫面？如果有，看完本篇之後，你應該知道是怎麼回事了吧！
