你在建造長城還是拆毀長城？
最近讀了哈佛商業評論 2011 年夏季特刊中的一篇文章，是加州大學達維斯校區的管理學教授 Kimberly D. Elsbach 寫的 How to Pitch a Brilliant Idea，中文翻成 <點亮你的絕妙構想>，裡面提到三大類型的成功創意賣家：執行製作 (Showrunner)、藝術家 (Artist)、新人 (Neophyte)，擁有這三種特質中的任何一種，都能夠將好點子、好概念銷售出去，這算是建造長城的榜樣。不過促使我寫這一篇的，並不是這三大成功類型，而是我想提出來儆醒自己，也提醒你不要陷入了以下拆毀長城的四種特質。
一、牆頭草
這類型的人在推銷自己的點子或概念時，可能會說：「我可以做一個紅色的，但是如果你不喜歡，我也可以改做藍色的。」你可以觀察一下，這種人會在被創新買家質疑時，立刻轉向，說：「我可以把這個設計拿掉… 喔，你不是要拿掉… 沒關係，我可以再把他改小一點…」
二、機器人
這類型不是不好，但是也只能按照預先設定好、計畫好的內容，照本宣科地唸出點子或概念而不知變通。如果你看到創新買家在問一些細節或延伸一些點子之外的想法，而他只能在投影片中找答案，而且這個回答還有一點牽強時，那你就看到算是一個機器人了。
三、中古車推銷員
這種類型屬於愛爭辯一族。一旦你開始說這台中古老爺車哪裡有一點毛病，他便開始和你爭論起來，試圖要說服你：「沒那麼糟啦！」這種人常常會讓人不想再和他合作，甚至，下一次只要聽到是他要推銷他的點子時，沒有人要參加那個會議。
四、飢餓的人
這種類型的屬於人饑不擇食，只要一有機會，不管好或不好，都會立刻答應。如果對方有拒絕或勉為其難的臉色，他甚至會開始搖尾乞憐，開始求情。
察覺你的行為反應
當你覺得你在建造長城時，或許是正在拆毀長城，所以你要時常警覺你的行為反應，看看是不是有以上的一些特徵出現。希望你能擺脫過去的一些習慣，做一個建造長城，成功的創新賣家，成功的推銷出你的好點子、好概念。
