為一間 Startup 調整他們的 Pitch Deck，連過三關，本週要進入 最後的 Demo Day了，Founder 傳這個問題來：
MS will ask Q: Are there any use cases where {{競爭對手的科技應用}} is an essential versus a “nice to have” technology? in demo day.
細節建議我就不多說了，倒是有幾點我寫給他的觀點，也可以跟你分享：
1. 差異化策略
Startup 的資源 (人、錢) 都不如有規模的大企業，所以我會建議要強調的是「差異化」而不是「我最強，無人能比」的策略。
當你比拼的是速度與機會，不是只有我唯一獨有的技術 (事實上，現在哪裡有這玩意兒？)
那些聽你簡報的大企業或創投，心裡盤算著的是只要投入多少倍的資源就能幹掉你。
所以要凸顯差異，最容易入手與引起共鳴的，就是特定應用場景。從場景入手，而不是技術入手。
是我給的第一個建議。
2. Essential 還是 Nice to Have？這是陷阱
當對方要問你，你的產品或解決方案是 Essential 還是 Nice to Have？不要陷入這個弔詭的陷阱題。
想想，廚房裡已經有微波爐、水波爐或氣炸鍋了，為什麼還有人要用大同電鍋？以上這些，哪個是 Essential ？哪個是Nice to Have？想想 Google Search 和 ChatGPT，哪個是 Essential ？哪個是Nice to Have？
很難回答嗎？其實一點都不難！這些技術，短時間內誰都不會取代誰，是同時存在的。你的 Nice to Have 可能是別人的 Essential，反之亦然。
所以不要掉進這個陷阱題，所以問題不在 Essential 或 Nice to Have，而是要問：在科技進程的趨勢下，
哪種技術是最能符合當下使用者情境的？
3. 堅毅而柔軟地回答
Pitch 現場保持謙遜是重要的，但不要被牽著鼻子走，不要被似是而非或混淆的提問拉走了。
堅持產品的核心價值，堅毅而柔軟地回答。
